Martes årslønn er 500.000 kroner. Men med en ekstra innsats kan hun tjene langt mer
Marte Rian Aarnes (37) kan tjene inntil 165.000 kroner i provisjon i året.
PRESTASJONEN AVGJØR: Marte Rian Aarnes har levd på lønn og provisjon i hele sitt yrkesaktive liv. Her sammen med sønnen Oskar (12).
Ylva Seiff Berge
Saken oppsummert
katharina@lomedia.no
Annonseselgeren i Halden Arbeiderblad kjenner ingen annen arbeidshverdag. Siden hun startet å jobbe som 15-åring har lønna hennes vært avhengig av arbeidsinnsatsen.
– Noen selgere jobber utelukkende på provisjon. Det har aldri jeg gjort, men i en av min første jobber hadde jeg 10.000 kroner fast i måneden og så måtte jeg «tjene inn» resten, sier Aarnes.
I Halden Arbeiderblad er grunnlønna rundt 500.000 kroner i året. I tillegg har Aarnes mulighet til å oppnå om lag 165.000 kroner i provisjon. For å klare det må hun selge flere annonsekampanjer enn det som er målet for perioden.
– Det er sjelden jeg får full pott for et helt år. Provisjonen avregnes for to og to måneder, og det kan hende at jeg oppnår en to-måneders provisjon, sier hun.
TOK ET KLART VALG: Elkjøp-ansatte Lars valgte bort 100.000 kroner i bonus. Han ville heller ha noe annet
Tunge tider innimellom
Annonseselgeren liker at inntekten speiler innsatsen, men hun ser også ulempene ved en sånn type ordning.
– Gulrøtter gir motivasjon, men bør diskuteres. Når en jobber med salg, bør en være hyggelig og engasjert. I perioder hvor en sliter på det personlige plan, kan det være en utfordring, sier Aarnes.
37-åringen har kjent på den følelsen.
– Når jeg ikke selger så bra, kan jeg ta det personlig. Men i Halden Arbeiderblad er vi heldige å ha en god salgssjef som forstår og motiverer oss. Det er viktig, sier hun.
Med en prestasjonsbasert lønn kan være krevende å kjøpe sin første bolig.
– Man kan ikke søke om boliglån i banken og si at en tjener 665.000 kroner. Det har vi ikke papirer på.
– Hadde det ikke vært bedre med en høyere grunnlønn og null i bonus?
– Uten provisjonsløsningen kan det være at ansatte mister det ekstra drivet som trengs i en salgsjobb. Og mangler de det, kan det gå ut over kundene, sier hun.
De færreste ansatte i Norge er så avhengig av å «tjene inn» så mye i provisjon som Aarnes. Se tabellen under.
Bonus, i gjennomsnitt
Kan drøfte bonuser
Som tillitsvalgt i Halden Arbeiderblad har Marte Rian Aarnes drøftingsrett når ledelsen vil endre provisjonslønna. Hun er også HK-leder i Amedia-konsernet for 140 medlemmer.
– Det betyr at vi har rett til å si, «nei, det går vi ikke med på» og da kan ikke ledelsen gjennomføre forandringene, sier Aarnes.
I Halden Arbeiderblad er utbetalt provisjon en del av grunnlaget for utregning av feriepenger og pensjon. Aarnes oppfordrer kolleger i Amedia til å undersøke at de har de samme rettighetene.
– Under pandemien da vi var permittert, var opptjent provisjon også en del permitteringsgrunnlaget. Det kom godt med, sier hun.
LES HVA HK-LEDEREN MENER OM BONUS: Beckham misliker bonus. Her forklarer han hvorfor
FORSKJELL PÅ FOLK: Norli deler ut 50 millioner kroner i eierutbytte og bonus til ansatte, men tillitsvalgte Camilla vil ha mer i lønn
GÅ IKKE GLIPP AV DENNE: Sjekk millionlønningene til mange av HK-medlemmenes sjefer
SE HVA FORSKEREN MENER: Aldri har nordmenn fått mer i bonus. Men ikke alle bonusordninger virker, advarer forsker
Økt bonus fra 2020 til 2021
• Hver tredje ansatte i privat næringsliv i Norge fikk bonus i 2021
• Det ble utbetalt 6,1 milliarder kroner mer i 2021 enn i 2020. Det tilsvarer en økning på 18,2 prosent
• Gjennomsnittlig bonusutbetaling har økt fra 56.000 kroner i 2020 til 70.000 i 2021
• Bonusutbetalingene økte med 1,3 milliarder kroner fra 2019 til 2020
Kilde: Simployer
Hva er hva i bonus-jungelen?
• Provisjon: I grove trekk er provisjon et høyere beløp enn bonusordninger.
• Individuell bonus: Bonusen er bare avhengig av den ansattes innsats, ikke av kollegenes. Vanlig blant selgere.
• Teambonus: Ansatte i en avdeling, enhet eller bedrift må jobbe sammen for å oppnå bonus.
• Alle-mann-alle-bonus: Om selskapet går bra, får ansatte bonus. Jo større konsernet er, dess mindre er utbetalingene avhengig av den ansattes innsats. Resultatet er lojale medarbeidere som står på i vanskelig tider og som belønnes når bedriften går bra.
Kilde: Forsker Iver Bragelien ved Norges Handelshøyskole
Flere saker
Brian Cliff Olguin
Ikea endret åpningstiden. Nå er Olai fortsatt våken når pappa kommer hjem fra jobb
KAN BLI DYRT: Det kan bli dyrt for staten hvis alle skal få nødvendig hjelp til å ta vare på tennene.
Knut A. Nygaard
Alle må få nødvendig hjelp til å ta vare på tennene, mener LO
Hvis det ikke står helt konkret i arbeidsavtalen din at du skal jobbe uten lønn, har du rett på lønn for all arbeidstid. . Illustrasjonsfoto.
Brian Cliff Olguin
Stengevakt? Dette skal du ha betalt for
Toni, med bakgrunn fra Forsvaret, mener alle bør kunne klare seg i en måned.
Brian Cliff Olguin
Toni mener flere burde gjøre som ham: – Noen vil si at jeg er paranoid
LOs Peggy Hessen Følsvik og NHOs Ole Erik Almlid utvekslet krav fredag.
Håvard Sæbø
LO og NHO ble ikke enige om årets lønnstillegg
Svært mange kan vente seg lønna LO og NHO blir enige om.
Gorm Kallestad / NTB
Påvirkes du av dagens lønnsoppgjør? Se oversikten
Økt bonus fra 2020 til 2021
• Hver tredje ansatte i privat næringsliv i Norge fikk bonus i 2021
• Det ble utbetalt 6,1 milliarder kroner mer i 2021 enn i 2020. Det tilsvarer en økning på 18,2 prosent
• Gjennomsnittlig bonusutbetaling har økt fra 56.000 kroner i 2020 til 70.000 i 2021
• Bonusutbetalingene økte med 1,3 milliarder kroner fra 2019 til 2020
Kilde: Simployer
Hva er hva i bonus-jungelen?
• Provisjon: I grove trekk er provisjon et høyere beløp enn bonusordninger.
• Individuell bonus: Bonusen er bare avhengig av den ansattes innsats, ikke av kollegenes. Vanlig blant selgere.
• Teambonus: Ansatte i en avdeling, enhet eller bedrift må jobbe sammen for å oppnå bonus.
• Alle-mann-alle-bonus: Om selskapet går bra, får ansatte bonus. Jo større konsernet er, dess mindre er utbetalingene avhengig av den ansattes innsats. Resultatet er lojale medarbeidere som står på i vanskelig tider og som belønnes når bedriften går bra.
Kilde: Forsker Iver Bragelien ved Norges Handelshøyskole