Katharina Dale Håkonsen

katharina@lomedia.no

Annonseselgeren i Halden Arbeiderblad kjenner ingen annen arbeids­hverdag. Siden hun startet å jobbe som 15-åring har lønna hennes vært avhengig av arbeidsinnsatsen. 

– Noen selgere jobber utelukkende på provisjon. Det har aldri jeg gjort, men i en av min første jobber hadde jeg 10.000 kroner fast i måneden og så måtte jeg «tjene inn» resten, sier Aarnes.

I Halden Arbeiderblad er grunnlønna rundt 500.000 kroner i året. I tillegg har Aarnes mulighet til å oppnå om lag 165.000 kroner i provisjon. For å klare det må hun selge flere annonsekampanjer enn det som er målet for perioden. 

– Det er sjelden jeg får full pott for et helt år. Provisjonen avregnes for to og to måneder, og det kan hende at jeg oppnår en to-måneders provisjon, sier hun.

TOK ET KLART VALG: Elkjøp-ansatte Lars valgte bort 100.000 kroner i bonus. Han ville heller ha noe annet

Tunge tider innimellom

Annonseselgeren liker at inntekten speiler innsatsen, men hun ser også ulempene ved en sånn type ordning.

– Gulrøtter gir motivasjon, men bør diskuteres. Når en jobber med salg, bør en være hyggelig og engasjert. I perioder hvor en sliter på det personlige plan, kan det være en utfordring, sier Aarnes. 

37-åringen har kjent på den følelsen.

– Når jeg ikke selger så bra, kan jeg ta det personlig. Men i Halden Arbeiderblad er vi heldige å ha en god salgssjef som forstår og motiverer oss. Det er viktig, sier hun. 

Med en prestasjonsbasert lønn kan være krevende å kjøpe sin første bolig.

– Man kan ikke søke om boliglån i banken og si at en tjener 665.000 kroner. Det har vi ikke papirer på. 

– Hadde det ikke vært bedre med en høyere grunnlønn og null i bonus? 

– Uten provisjonsløsningen kan det være at ansatte mister det ekstra drivet som trengs i en salgsjobb. Og mangler de det, kan det gå ut over kundene, sier hun. 

De færreste ansatte i Norge er så avhengig av å «tjene inn» så mye i provisjon som Aarnes. Se tabellen under.

Kan drøfte bonuser

Som tillitsvalgt i Halden Arbeiderblad har Marte Rian Aarnes drøftingsrett når ledelsen vil endre provisjonslønna. Hun er også HK-leder i Amedia-konsernet for 140 medlemmer.

– Det betyr at vi har rett til å si, «nei, det går vi ikke med på» og da kan ikke ledelsen gjennomføre forandringene, sier Aarnes. 

I Halden Arbeiderblad er utbetalt provisjon en del av grunnlaget for utregning av feriepenger og pensjon. Aarnes oppfordrer kolleger i Amedia til å undersøke at de har de samme rettighetene.

– Under pandemien da vi var permittert, var opptjent provisjon også en del permitteringsgrunnlaget. Det kom godt med, sier hun.

LES HVA HK-LEDEREN MENER OM BONUS: Beckham misliker bonus. Her forklarer han hvorfor

FORSKJELL PÅ FOLK: Norli deler ut 50 millioner kroner i eierutbytte og bonus til ansatte, men tillitsvalgte Camilla vil ha mer i lønn

GÅ IKKE GLIPP AV DENNE: Sjekk millionlønningene til mange av HK-medlemmenes sjefer

SE HVA FORSKEREN MENER: Aldri har nordmenn fått mer i bonus. Men ikke alle bonusordninger virker, advarer forsker